此次演讲向开发者解释了为何阿尔泰不能只为国内旅游开发。 俄罗斯游客已经创造了基本负荷,但战略增长则要更加广泛:入境旅游、医疗旅游、健康计划、长期逗留和服务出口。
讲座的主要信息是,外国游客不会独自出现,他不应该被关于阿尔泰的美丽言论吸引,而应该被一个成品所吸引:明确的物流,医疗计划,住宿,食品,护送,语言支持,安全,服务,路线和管理,如果收集到,阿尔泰不仅可以出售娱乐,还可以出售健康,自然和恢复的出口.
同事们,当我们谈论阿尔泰的发展时,不要只把精力放在国内的游客身上.
国内旅游是必需的,它已经存在,它创造了基本负荷、知名度、第一销售、季节性流动、对闪烁的需求、娱乐中心、隔间旅馆和游览。 没有俄罗斯游客,阿尔泰度假胜地经济将无法运作。
但是,如果我们说一个真正的度假集聚地,医疗旅游,单位销售,土地价值的提高和长期资本化,国内市场是不够的.
国内市场是有限的,取决于居民的收入,道路成本,卢布汇率,假日预算,与索契,高加索,贝加尔,达吉斯坦,卡累利亚,加里宁格勒,克里米亚和外国目的地的竞争,俄罗斯游客很重要,但他并非无穷无尽.
外国游客给出的任务范围不同.
他不仅购买住宿;他还购买转账,医药,食品,护送,游览,翻译,服务,长期停留,印象,安全,礼物,重复程序,有时还有投资财产.
所以这不仅仅是一个一夜之间停留,而是出口服务.
经济根本上是不同的.
服务出口的有趣之处在于,钱来自地区外,对于国土来说,钱不仅仅是国内需求的再分配,当外国游客在阿尔泰支付治疗,康复,住宿和路线时,地区实际上不是出口原材料,材料或商品,而是出口环境,卫生,自然和服务.
对阿尔泰来说,这可以是一个战略方向.
俄罗斯已经开始恢复入境旅游,据经济发展部统计,外国游客前往俄罗斯的次数从2023年的390万人次增加到2025年的560万人次,这并不意味着外国人会大规模前往阿尔泰。
2026年4月,经济发展部还报道,2025年,入境游客人数增加了13%,约580万外国游客,估计差异是由于初步数据和计算方法,但总趋势是明确的:入境流量正在恢复.
全球市场规模更大,据世界旅游组织(World Tourism Organization)统计,2025年有约15.2亿国际游客抵达,比2024年增加近6000万,这意味着全球旅游市场不仅恢复,还再次成为各国和各地区之间竞争的巨型领域.
而重要的是,有一个外国游客,全球需求,但是阿尔泰应该是一个他理解的产品.
美丽的自然是不够的。
这是一个令人讨厌但诚实的想法,阿尔泰是我们独有的,对于选择日本,中国,土耳其,阿联酋,泰国,印度尼西亚,哈萨克斯坦,蒙古,高加索,拜加尔和欧洲的外国游客来说,"阿尔泰"一词可能还不够.
他不必知道在哪里,他不必知道为什么他应该去那里,他不必了解俄罗斯疗养传统,他不必相信不熟悉的药物,没有包装,语言和服务.
故应手引之.
对于外国游客来说,产品必须回答简单的问题:你如何到达那里? 将如何满足? 住在哪里? 谁会说自己的语言? 他的医学计划是什么? 他的医学文件是什么? 他的安全是什么? 价格中包含什么? 家庭需要多少天? 路线是什么? 食物水平是什么? 我能支付吗? 谁负责结果和家庭问题?
如果没有答案,外国游客不购买。
因此,出口阿尔泰并不从国外广告开始;它从产品包装开始.
阿尔泰不应该被提议为"俄罗斯的本质",它太笼统,应该被提议为具体方案.
例如:为期14天的山地复原方案、在分开或闪烁的住所住宿、医疗支助、营养护理、诊断、洗澡和恢复程序、步行路线、游览、翻译、转移、家庭支助、延长逗留的可能性。
那是个产品
这种产品不仅可以卖给游客,还可以卖给旅游经营者,医疗中介,企业客户,家庭办公室,卫生俱乐部,远方工人社区,投资房地产的买家.
对于开发商来说,这改变了建筑的意义.
如果我们建造普通房屋,我们依赖于一般游客,如果我们在医疗和出口产品周围建造住宿设施,我们就会与更广泛的受众合作。
中国是世界最大的国际旅游来源之一,已经成为俄罗斯的重要目的地,俄罗斯官员在2026年初指出,2025年,约三分之一的外国游客到俄罗斯旅游是中国游客.
对阿尔泰来说,中国不仅在游客数量方面颇感兴趣,而且在附近,自然区文化兴趣,娱乐需求,家旅,光照旅游路线,软生态旅游和新体验方面也很感兴趣,但中国游客不会自动前往阿尔泰,而是需要以他所理解的水平服务:语言,支付,食品,导航,安全,程序,数字宣传,伙伴和后勤.
中东是另一个可能市场,那里对凉爽的气候、自然、隐私、家庭住宿、保健和康复方案有可行的需求,但对于这样的受众来说,服务、隐私、食物、转移、住宿和信任的标准是重要的。
东南亚是第三个市场,阿尔泰作为一个罕见的山区、凉爽、自然和健康改善地区,可能很有趣,但需要通过合作伙伴、明确的方案和数字包装来发展。
底线是:我们分清外流,不能说"我们等外国人",要明白我们等谁,他们去干什么,要买什么,要怎么为他们服务.
对于开发者来说,这与开发的架构和形式直接相关.
如果我们只看周末的内部流,一种类型的住宿就足够了,如果我们看医疗和国外旅游,我们需要其他的解决方案:更长时间的停留,安静,隐私,家庭单位,离散室,服务阁楼,医务室,翻译区,食品,各种复杂程度的路线,康复室,全年运作.
外国游客对管理特别敏感,不会当场处理国内问题,需要操作员,接待员,需要信心,一切事情都要预先组装好.
因此,出口模式中的管理公司不是次要结构,而是项目的面貌.
她负责预订、服务、翻译、转移、医疗导航、食品、操作、标准、投诉、转售以及与合作伙伴的合作。
如果管理公司实力薄弱,国外旅游将崩溃;如果实力强大,就可能成为增长的重要来源.
它对单位所有者至关重要,单位的物体不仅从随机的国内游客那里下载,而且还从集中销售的节目上下载:医疗预约,家庭计划,企业恢复,长期包,海外团体,个人客户.
这提高了收入的可持续性。
阿尔泰度假村比城市公寓更有趣, 城市公寓主要租给当地租户, 且当系统正确时, 度假村单位可提供国内旅游、医疗旅游、家庭度假、企业计划、外商投资。
观众范围更广,剧本更多,价格不仅是平方米,也是地盘的强项.
服务出口也提高了项目的地位,度假区集群不仅接受俄罗斯客人,也接受外国人,这改变了单位买家的观念,这看起来不像一个当地基地,而是作为国际导向度假区的一部分,这增加了信任和流动性.
但你不能制造幻觉,国际市场很艰难.
西班牙在2025年接待了9,680万外国游客,外国旅游收入达到1,447亿欧元,这是衡量专业旅游经济规模的尺度,该国花了几十年时间建设基础设施,服务,物流,品牌和标准,阿尔泰无法立即与此类数量竞争,但如果提供独特的产品,它可以占据一个优势:自然加健康加长期复苏.
所以我们不必追赶大众,第一阶段不是关于大批外国流,而是关于优质外国顾客.
可能是有人愿意来这十或二十一天,愿意为修复,需要的自然,和平与安全付费,对一所俄罗斯疗养学校感兴趣,可以和家人一起来,可以重复节目,可以买一个单元或者推荐一个项目到他的周围.
对于这样的观众来说,建造一个不是廉价的大众物体,而是一个清晰,平静,高质量的集群是必要的.
从这个意义上讲,医疗旅游成为出口服务的关键,一般的外国游客比较阿尔泰和许多美丽的地方,医疗旅游者不仅比较自然,而且比较计划,结果,医生,政权,食品,成本和停留时间.
阿尔泰在自然与恢复的关系上可以具有竞争力.
山岳、河流、森林、沉默和节奏变化强化了医疗计划,但它们并没有取代它。 你需要一个专业的核心:医生、诊断、营养、程序、安全、许可、护航。
对于开发者来说,这意味着围绕核心建设,而不是围绕空洞的理念建设.
合作伙伴在医疗中心附近建造异地客机和闪光灯,有更好的国际上传机会,他们自己也不寻找外国游客,他们也是游客来节目需要停留的系统的一部分.
这增加了伙伴关系模式的价值。
大型土地群在这个逻辑中变得特别重要:一个出口度假区不能在小的随机地块上组装,你需要领土:不同阶层的住宿,医疗核心,步行区,私人区,服务,后勤,停车,人员,路线,储备以扩张.
因此,大量土地的出租可以对开发商有利,他们分阶段进入项目,不购买一切,固定赎金价格,先建,获得流转,增加邻近土地的价值,然后在新市场逻辑中开发或出售下一块地块.
这一模式中的外国旅游业是资本化的增强者。
如果一个领土不仅在地区,而且在俄罗斯以外地区被知道,那么周围的物体和土地的价格就会有所不同:你得到品牌,获得信任,获得国际内容,获得伙伴关系,获得不同的买家观众.
远近虽有,但给出了不同的尺度.
国内旅游业创造了一个基础,外国旅游业创造了出口溢价。
阿尔泰必须抓住这一时刻,如果我们建设季节性需求,我们就会有基线和闪烁,如果我们建设出口逻辑,我们将拥有更强大的建筑,服务,管理,医疗方案以及能够向世界展示的产品.
并不表示一切事情都要付出代价,而是意味着一切事情都要明确.
清空物流 清空住宿 清空药品 清空服务 通晓语言 通晓价格 通晓管理
外国游客买的不是混乱,而是可预测性.
阿尔泰可以给出许多大众目的地所缺少的东西:沉默,空间,自然的清洁形象,修复,长期停留和罕见领地感,但需要将其翻译成产品语言.
这对开发商会议尤为重要,因为开发商需要了解他不只是为今天的俄罗斯游客建造,而是在建设一个可以逐渐带入国外市场的平台.
先是内流,然后是医疗计划,然后是企业种族,然后是外国集团,然后是国际伙伴,然后是出售以出口负荷为理由的单位,然后是增加邻近土地的价值。
这条道路需要时间,但正是这条道路创造了真正的资本化.
城市公寓没有这种出口逻辑;几乎总是出售给当地或国家市场;一个强聚体中的度假单位可以成为出口产品的一部分,这是关键的区别.
城市中的公寓取决于有多少人愿意和能够住在城市里。 度假区单元取决于领土能够吸引来自不同区域和国家的人。
需求规模不同
但前提是你有专业的包装
如果某项目没有为外国游客做好准备,就不能承诺国际流,这是个错误,首先必须创造出一种不羞耻的销售产品:住宿,医药,服务,语言,路线,管理,安全,合同,视觉,数字展示.
只有这样,我们才能谈论出口服务。
在这个意义上,阿尔泰今天处于一个早期但充满希望的阶段:有一个自然品牌,内部流畅,对健康有兴趣,全球对健康和医疗旅游的需求,进入俄罗斯的旅游增长,但没有足够的系统度假集聚地将所有这些融合为一个产品.
开发商应该提供这个。
不只是建造公寓,不只是闪烁, 不只是出售地块, 并且进入面向出口的度假区。
俄罗斯游客给予基地,医疗游客给予停留时间,外国游客给予出口优惠,周边土地随着项目的发展而增加价值.
这就是模型的力量.
讲座的最后论文
外国游客前往阿尔泰不仅仅是额外的流动,而是将自然、健康、疗养方案、住宿和服务转化为服务出口的机会。
但外国游客不会自行出场,他需要被成品所吸引:物流,语言,医药,住宿,食品,路线,安全,管理以及明确的停留计划.
如果做到这一点,阿尔泰度假村和闪电台将获得更广泛的受众、更大的负荷和投资流动性。
舞台表演的短选
国内游客对阿尔泰很重要,但国内市场是有限的.
外国游客不同,因为他买的不只是住宿,他还买药,康复,食品,转业,护送,游览,长期逗留和服务,这是服务的出口.
俄罗斯正在振兴入境旅游:初步数据显示,外国旅游旅行从2023年的390万次增加到2025年的560万次。 全球市场甚至更大:2025年,全球约有15.2亿国际游客抵达。
但外国人不会因为美丽而去阿尔泰。 你需要一种产品:医疗计划、住宿、语言、后勤、安全和管理。
如果我们这样做,阿尔泰不仅卖娱乐;它卖健康,自然和恢复作为出口服务.