买地的人在阿维托 如何为合适的客户写广告
导言
在阿维托上出售土地最昂贵的错误之一是无害,一个推销员为"所有"写广告,他认为这是扩大观众范围的一种方式,相反,当文字为所有人写时,它不会给任何人带来好处.
这一点在地面上尤为突出。公寓的买主可以原谅一般的文字,因为他会很快完成物体的图片。这与地面无关。土地几乎总是需要解释。应该解决这个解释。
寻找家庭情节的,不需要读干投资的花言巧语,如果看的是沉默和空气的歌词,就不懂经济,如果闪烁的操作员在公告中看不到放置的情景,就走过去,如果开发商读到文本是私人买家,他们不会认真对待对象.
因此,第三个讲座是从了解网站的类型转向了解客户的类型,因为对象本身不是出售的,它是通过愿意购买的人的任务出售的.
为什么观众错误在第一次接触前就破坏销售?
当卖方不了解买方时,他一次就犯了三个常见的错误。
第一个错误是弄错了口音,比如写了很多关于自然的美感,顾客想要了解流动性,收入情景和邻居的视角.
第二个错误是把错误的语气:有些人对冷静,清晰和个人的投球反应良好;其他人期望商业语言,具体细节和资本化的逻辑.
第三错并不重要,家庭买家更关心安全方便感,旅行社对地形的感知,气氛,入口,地域和格式布置的可能性,投资者不仅对画面的感知,而且对战略感知.
这使得一个好网站看起来甚至比它真正弱,不是因为物体是坏的,而是因为种子和错误的人说话.
原则:广告必须针对购买动机
地块的购买者不仅总是出于目标动机,而且出于动机,在卖方了解动机之前,他无法编成一个强烈的广告。
动机不同:一个人想离开城市,找到一个居住地点;另一个想拯救资本或进入增长地区;第三个想寻找旅游地点;第四个想将土地作为未来发展项目的一部分;第五想在美丽的自然地区寻找一个可以理解的廉价入口。
不仅要了解客户的正式地位,还要了解客户的内在目的,因为两个投资者的行为可以有所不同,一个是寻找快速转售潜力,另一个是通过开发领地寻求长期资本化,两个家庭买家也可以是不同的,一个是寻求和平和隐私,另一个是拥有良好准入和便利的地方.
所以,问题不是,“谁是我的观众?” 但是,“我的网站最有可能买到什么?”
阿维托岛上土地的主要购买者类型
家庭和个人买家
这个人正在寻找一个房子、小屋、祖传空间、休息场所或安静的个人基地,对他来说,重要的是环境感、无障碍、沉默、水、景色、方便出入、易懂的环境和日常现实主义。
他很少考虑资本化、流动性、发展或阶段性。 他需要看看这个地方是否适合生活或放松。 所以,过于冷酷的投资广告往往对观众无效。
对于这样的买家来说,文字必须清晰,冷静和具体,照片应该创造现实感,而不是抽象的广告.
投资者
投资方对网站的视线不同,他不仅对位置感兴趣,而且对接下来的地区发生的事情感兴趣,他还关注着该地区的开发阶段,自然资产的力量,对地点的兴趣增长的可能性,未来的流动性,货币化格式和退出情景.
投资者必须明白,为什么这个对象不仅在今天,而且在几年内可能很有趣,并且它不必被情绪所超载,它也不必被干燥的官僚主义所迷住,而是需要一种强壮,成熟,逻辑的文本,将自然价值转化为投资感.
投资方对措辞的准确性特别感兴趣,当卖家用美丽的词语夸大或掩饰弱点时,他可以快速阅读.
以闪烁、娱乐中心或旅游形式购买者
这个人不仅买地,还买地创造产品的机会,他很关心客人会怎样看待这个地方,这个地方是否可行,地点是否吸引人,里面是否有气氛,是否方便到达,游客是否会付费的点.
因此,顾客从情景角度思考,重要的是不仅要看到现场,还要看到未来的使用模式,所以文本应该有更深的设计意义:救济,全景,水,林,隐私,房屋布置的逻辑,浴室,梯田,步行环境,共同区域.
如果卖方为买方写作,如为普通夏季居民写作,他就会失去大部分需求。
大规模开发者和购买者
其不再是零售逻辑,而是研究阵列,地域,所有制结构,开发规模,开发队列,连通性,工程逻辑和未来项目的经济.
它没有没有结构的歌词;它没有购买"美丽的一块土地";它评价在这里建立概念的可能性,如何将一个项目分成几个阶段,产品可能是什么,如何形成一个领土.
如果设施真的符合这个水平,广告应该听起来不同: 家庭细节少,设计逻辑多,规模大,战略感大.
低进货买方
这是一种单独的类型,这个人并非总有大的预算,而是想进入市场,他的动机可以有好有坏:个人对阿尔泰的兴趣,对未来的投资,以及不错过低入成本的欲望.
对这些观众来说,重要的是无障碍和视角的结合,并且有一个公平的投球,而不是试图从一个弱点中制造出一个溢价对象,而是准确解释这个人现在付出的是什么,以及购买的地平线是什么.
长视野的买家
这个人只要看到这片土地上的潜力,就能看清复杂、偏远、农业或非明显的地区。他不期望立即取得结果,他展望未来,但他不需要承诺,他需要逻辑。
买家较少,但更注重公平,长期交货,关心规模,邻里方向,沉默,空间稀缺,战略价值低估.
如何知道买主在某个特定领域
你需要问自己一些确切的问题。
第一个问题是,一个网站的主要优势是什么?如果是水,景,气和舒适,则更可能是一家人或旅游买家;如果景区视角强烈,那么位置,尺度和长视野的稀有性更可能是投资人或战略买家.
第二个问题是:设施最容易读到的用法是什么? 房子、小屋、娱乐中心、闪烁、投资保留、开发、排队。
第三个问题是,如果没有很多解释,什么样的人会更快地理解这个网站的价值?这就是你的基地客户.
第四点是,物体的弱点是什么?像困难的车道,偏远,土地类别,缺乏日常准备,这些弱点会立即显示谁不应该被放在广告的中心。
专业的清醒就由此而来: 你不必强行把对象卖给错误的观众, 你最好直接写给能真正看到其中价值的人。
如何改变广告 不同的受众
同样的事实可以完全以不同的方式提出。
如果你为家庭买家写作,重点将放在环境、安全、地点感、安宁、自然、生活和娱乐的逻辑上。
如果为投资者写作,同样的事实应转化为资本化:不仅“靠近河流和美丽的景观”,而且“具有强大自然资产的地方,产生可持续的兴趣,增加物体的流动性”。
如果你为闪烁写作,重要的是要展示空间如何为旅游产品工作,不仅仅是"树林中的场所",而是"一个具有氛围的领地,允许你创建房间式的住宿".
如果你是开发者,你需要用不同的方式思考语音,更重要的是领土的规模,结构,队列,地形,准入和设计角色.
关键是文本应该使用客户的任务语言。
为什么一个弱小的广告 经常含有过多的多余
当卖主不理解观众时,他立刻开始上传广告给每个人,增加了情感,投资,建筑,个人生活,未来商业,基础设施,童年记忆和其他十几个无关的论据,文字变得吵闹.
噪声是准确销售的主要敌人,它制造出一种感觉,即卖方不了解其对象是什么,如果卖方不了解,买方将无法理解.
强势广告不必说一切,应该明确揭示购买的主要动机,并用几个补充论据予以支持.
如何选择提交文件的主要和附加角度
对于大多数地区,选择一个主要角度和一个额外角度就足够了。
例如,主要角度是家庭角,额外的角度是投资角,在土地既适合生活,又适合长期保留的地方,效果很好.
或主要角度为旅游,外侧角度为自然-情感,适合闪烁,基座或小娱乐场所.
或者主要角度是投资,附加角度是长远视角,这对农田或增长区来说是合乎逻辑的.
但如果得到三四个角,文字通常会破解,所以必须非常有纪律:一个大的承诺,一个或两个加强意义.
如何知道广告是否为错误的观众写
有几个迹象。
一是你们有观点,但几乎没有有意义的信息,这往往意味着广告是开的,但是他们不承认广告的目的.
二,人们写对象明显不适合的人,所以投球吸引了错误的观众.
三,要重新阐释函中辖区的基本含义,这是文字未完成工作的迹象.
第四,买家只关心价格,但并没有向下一步发展,这往往意味着物品的价值没有得到充分的披露.
五:不能自言谁最胜,然后市场就不知道.
与观众合作时经常出现错误
第一个错误是写广告,好像有人可以买到任何土地一样.
二是家庭购买者与投资者使用相同的语气.
三是忽略使用网站的假想.
第四是一时许许不同种类的观众.
第五,不要将第一行或照片改为客户端类型.
第六,高估对这个主题的兴趣,忽略了真正的观众范围比看起来要窄.
第七,与市场争论,而不是接受对象的真正作用.
实际结论
阿维托岛上土地的强卖首先要正确回答问题:谁最先适合这个物体.
理论上不是,在一个完美的世界里,但是在真正的销售中
如果知道一个家庭需要网站,请写信给家庭。如果看到投资潜力,请将其翻译成资本化和增长地域的语言。如果网站符合旅游格式,则出售产品脚本,而不仅仅是地区。如果是一个阵列,请输入项目语言和规模语言。
第三场讲座的主要结论是,广告开始不是泛泛地谈论,而是谈论特定买主的任务时变得很强.
问答
单张广告能否涵盖几类买家?
部分是的,但前提是对象具有真正混合的角色,而您仍然需要选择一个主要呈现角度,否则文本会变得模糊.
如果我觉得网站对每个人都合适 我怎么知道买家是谁?
通常都是卖家的幻觉,你必须看看实际读到的物体中最快的,谁最容易解释.
我是否需要为同一个网站写不同版本的广告?
是的,这是一个很强的做法,特别是如果你可以以两种不同的方式披露一些东西:比如作为私人场所和投资。
为何我不愿吸引读者?
最有可能的是,文本,第一行,照片或对象的价格被呈现给错误的观众.
我可以把农田卖给投资者吗?
是的,如果有诚实的长距离逻辑,规模,位置和清晰的视角,但又没有虚假的许诺和人为的高期望.
内部链接
在这次演讲之后,引导读者阅读以下几页是合乎逻辑的:“如何准备一块土地,供安放在Avito上”、“如何写出关于出售Avito上一块土地的有力公告”、“如何给Avito上一块土地定价”、“Avito上哪块土地的出售更好,为什么更好”。
也该留下回路链接到课程的第一页:"如何出售Avito上的土地:一个完整的放置和销售系统","Avito上出售的什么土地更好,为什么更好".